Você sabia que essa foi uma das principais perguntas de 2022? De acordo com o Google Trends, a pergunta “como ser corretor de imóveis” foi a 10º pergunta mais feita entre os brasileiros que pensam em se tornar algo. Isso só mostra como o mercado imobiliário vem crescendo cada vez mais ao longo dos anos.
Desde que começou a pandemia em 2020, o mercado imobiliário cresceu exponencialmente até 2022, ano em que os números começaram a se estabilizar e ter seus altos e baixos com o fim da pandemia.
Isso se deve ao isolamento social do período, onde o vínculo das pessoas com a própria casa e a busca por espaços que se adequassem melhor às suas necessidades aumentou. Gerando um fluxo maior de compra e procura por imóveis.
E mesmo com os números se estabilizando com o fim da pandemia, eles seguem de maneira extremamente elevada quando comparamos com números de 2019 para baixo. Confira os números do mercado imobiliário ao longo dos últimos anos clicando aqui.
Portanto, se você é uma das pessoas que pensa em crescer profissionalmente dentro do setor imobiliário para 2023 e quer aproveitar o bom momento de mercado, confira ao longo deste artigo tudo o que você precisa saber para se tornar um grande corretor de imóveis.
Índice
Primeiro passo
Regulamentada desde 1978, a profissão de um corretor de imóveis exige diferentes tipos de formação acadêmica para atuar de fato no mercado. Entre elas o mais rápido, o curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI), podendo variar entre três meses e um ano e meio.
Outra opção é o Tecnólogo em Negócios Imobiliários ou Gestão Imobiliária, que dura de 2 a 3 anos. Por fim, o futuro corretor de imóveis também pode escolher o bacharelado em Ciências Imobiliárias, que dura 4 anos, formando um currículo bastante completo e multidisciplinar.
Cada um desses cursos possuem a oportunidade de serem feitos presencialmente ou de maneira remota, pesquise no site do Ministério da Educação ou no site do Conselho Estadual de Educação as melhores opções próximas a sua cidade.
Durante sua formação acadêmica no setor imobiliário você também pode ser um estagiário de corretor de imóveis, precisando apenas fazer o registro de estágio no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) e inteirar-se também das demais informações sobre a documentação necessária e os boletos das taxas a serem pagas.
Após a conclusão de sua formação acadêmica, você precisa tirar sua documentação do CRECI Pessoa Física para realmente atuar no mercado imobiliário. Esse processo demora cerca de 6 meses.
O CRECI determina todas as regras e parâmetros sobre a atuação de um corretor de imóveis no mercado imobiliário. Sem o registro, é considerado uma contravenção penal.
Para se registar no CRECI você precisa de:
- CPF
- Carteira de identidade
- Título de eleitor e comprovante de votação da última eleição
- Certificado de reservista (para homens até 45 anos)
- Comprovante de residência
- Diploma de curso relacionado ao setor imobiliário
- Certificado de conclusão do ensino médio
- Comprovante de pagamento das taxas do CRECI
Vale ressaltar que sua anuidade de pessoa física varia de acordo com a região do seu CRECI, variando entre R$ 700,00 e R$ 900,00.
Onde atuar
Formado e com seu CRECI Pessoa Física em mãos, você já está pronto para atuar como um corretor de imóveis no mercado.
Mas você sabe quais ramificações de carreira um corretor possui?
O corretor de imóveis é capacitado para atuar nas seguintes áreas:
- Venda ou aluguel de imóveis novos e usados, seja de maneira autônoma ou filiada a alguma imobiliária como a HomeHub
- Captação de leads, procurando novos negócios e imóveis
- Avaliação de Imóveis
- Formação de imobiliária com uma rede própria de corretores (necessitando apenas do CRECI Pessoa Jurídica)
- Correspondente da Caixa Econômica Federal, oferecendo financiamentos através dos programas da instituição
É importante entender o tipo de mercado em que você irá atuar, seja ele primário ou secundário. Ambos funcionam de maneira completamente diferente, confira:
Primário – O mercado primário atua na venda de imóveis que ainda estão na planta, ou seja, aqueles que estão sendo lançados no mercado. O corretor que trabalhar no mercado imobiliário primário, irá fazer apenas a venda dos imóveis e não a captação.
Secundário – O mercado secundário trabalha apenas com a revenda de imóveis, ou seja, aqueles que já foram lançados e comprados por clientes. Nesse mercado, o corretor fará a captação e venda dos imóveis.
Plano de carreira HomeHub
Desde o início da carreira profissional de um corretor na HomeHub estabelecemos objetivos: atuar em uma área que proporcione crescimento, motivação, um boa remuneração e sempre oferecendo todo tipo de suporte necessário.
A HomeHub é um ecossistema com múltiplas oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional. O nosso objetivo é mostrar o caminho para uma carreira de sucesso.
Vale ressaltar que a HomeHub é uma imobiliária fundada pela Judice & Araujo, a maior imobiliária da região serrana do Rio de Janeiro, operando há quase 50 anos no mercado.
Com a Judice & Araujo próxima do corretor, todo processo se torna mais fácil e confiável pela bagagem que a imobiliária carrega com todos os anos de experiência.
Mercado e Comissões
O mercado imobiliário é considerado bem diversificado e pulverizado,não temos grandes empresas dominando no cenário regional, ou seja, se mostrando um mercado pouco concentrado.
Dessa forma, o mercado imobiliário é uma grande oportunidade para quem tem perfil empreendedor, principalmente para aqueles que são profissionalmente aplicados e eternos aprendizes.
Quem possui esse tipo de perfil está a alguns passos à frente dos demais, afinal, o mercado imobiliário se transformou nos últimos anos, seja em termos de tecnologia ou de capacitação.
Fora do Brasil, o mercado de venda de imóveis sempre foi muito respeitado e importante economicamente em qualquer lugar do mundo. Já durante muitos anos em nosso país, o mercado imobiliário foi o refúgio de pessoas que não tiveram sucesso profissionalmente e acabaram virando corretores.
Hoje as coisas são diferentes, já que o mercado sofreu uma série de melhorias, se mostrando cada vez mais exigente e precisando de profissionais que almejam evoluir o tempo inteiro.
Ainda sim, o mercado imobiliário manteve a sua essência, ou seja, uma rotina dinâmica, com flexibilidade e liberdade, além de proporcionar uma qualidade de vida com alta remuneração.
E como funciona a remuneração para um corretor de imóveis?
Para atuar no mercado imobiliário, o corretor de imóveis precisa ter em mente que, no geral, NÃO terá uma remuneração fixa e seu ganho dependerá totalmente de suas vendas. Em compensação, quando você consegue fazer uma venda, sua remuneração será altíssima, mas isso depende da comissão que você recebe.
As comissões dependem da maneira que você atua no mercado, seja de maneira autônoma ou filiada a alguma imobiliária. A recomendação de comissão de uma venda residencial é de 6% (na capital do Rio é estabelecido 5%, por exemplo). O corretor autônomo briga por essa comissão.
Sendo um corretor associado a uma imobiliária, você pode ganhar de vinte a quarenta por cento dos 5% recomendados. Ou seja, em uma venda de R$ 1.000.000,00, por exemplo, você consegue levar de 10 a 20 mil reais por uma venda.
(5% de 1.000.000,00 = 50.000
20% de 50.000 = 10.000)
No final deste artigo, nosso diretor de lançamentos irá explicar qual tipo de mercado é o mais recomendado!
Por muito tempo a profissão de um corretor imobiliário foi mal vista dentro do mercado de trabalho, principalmente pelos preconceitos implantados por muitos, seja por verem o corretor como um profissional que não foi bem-sucedido em nenhuma área e acabou sobrando no âmbito da corretagem ou por serem profissionais pouco qualificados.
Com o tempo, o mercado imobiliário tem evoluído e cada vez mais e os corretores vêm se capacitando para mudar esse tipo de pensamento, como é o caso da Sidi Kottwitz, 44, corretora de imóveis da Judice & Araujo, nossa parceira, há 15 anos.
Sidi operando em seu Instagram!
Sidi acredita que a visão sobre o mercado imobiliário está mudando, pois “trabalhamos todos os dias para mudá-la”. Anteriormente a corretora também tinha um pouco desse preconceito por más experiências com corretores de imóveis, ao conhecer a Judice & Araujo, seus pensamentos mudaram.
“Minha visão mudou quando entrei aqui na J&A, entendi que aqui existe uma estrutura para dar um treinamento e nos preparar melhor para nossas operações”, diz Sidi Kottwitz, corretora de imóveis da Judice & Araujo – Leblon.
Com as mudanças de tecnologias no mercado imobiliário, cada vez mais ele vem se tornado exigente, fazendo que todos os profissionais do meio possuam ainda mais competências.
“Cada vez mais entendo que depende totalmente do meu esforço para ter resultado. Atualmente acho que o momento é de aprendizado, o mercado está mudando muito, está se tornando muito mais dinâmico”, continua Sidi.
O papel da imobiliária na capacitação dos corretores também é essencial, principalmente quando falamos de uma imobiliária como a Judice & Araujo, que além de possuir anos de experiência, também busca se renovar e acompanhar a evolução do mercado imobiliário.
“O meu resultado está totalmente ligado a J&A, só o nome da J&A é uma chancela de muito valor agregado pela credibilidade, sem contar com as capacitações e mentorias ao longo da minha carreira aqui dentro”, finaliza Sidi.
Como atuar
Um corretor de imóveis precisa se destacar no mercado para obter o sucesso esperado. Para ganhar esse destaque é necessário atender uma série de características.
O primeiro passo é em que tipo de mercado gostaria de atuar e se especializar. Afinal, cada mercado possui sua especificidade e formas de se comportar completamente distintas.. Você pode atuar no mercado suburbano, rural ou de alto padrão como a HomeHub.
Confira agora uma série de características e diferenciais que um corretor de imóveis precisa ter:
- Escolha ser referência em apenas uma região ou microrregião
- Conheça o seu cliente e o seu tipo de mercado
- Seja autoridade em tudo que você fale
- Esteja sempre disponível
- Não deixe informações omissas sobre os imóveis
- Trabalhe com agilidade
- Domine a legislação da área
- Seja empático
- Forme seu network
- Cheque tudo que possa dificultar suas negociações
- Saiba de tudo um pouco, mostrando que você é um profissional preocupado em falar a mesma língua do seu cliente. Seja em relação a economia, situação política, moda, gastronomia, cultura, viagens e entre outros
- Não desista no primeiro não
Como a HomeHub atua com o mercado de imóveis de alto padrão, as negociações também acontecem de maneiras completamente diferentes, afinal os clientes são extremamente exigentes e ocupados.
Confira mais alguns pontos fundamentais para um corretor de alto padrão:
- Se adapte ao perfil e a vida de cada cliente, estando 100% disponível
- Seja honesto, não poupe em falar problemas do imóvel
- Não divulgue nenhuma informação sobre os imóveis, seu cliente pode ser uma possível celebridade
Saiba também informações fundamentais sobre as regiões de alto padrão, como:
- Imóveis vendidos recentementes
- Valor médio do m² dos imóveis
- Melhores estabelecimentos
- Serviços presentes
Casos de sucesso
Com um mercado se renovando a cada momento nos últimos anos é necessário entender as maneiras de como se destacar dentro dele, já que estamos falando de um mercado que é altamente concorrido.
Para isso, convidamos nosso diretor de lançamentos com quase 10 anos de experiência em corretagem, Michael Andrade, 42. Caso queira conhecer mais sua história clique aqui!
Michael à frente da equipe HomeHub!
Michael respondeu algumas perguntas no estilo ping-pong, confira:
P1: Como o corretor de imóveis se encontrava no mercado antigamente e como ele se encontra hoje?
R1: O corretor de imóveis ainda não entendeu que o mercado mudou, antes ele conseguia se manter relevante em um mercado que não tinha muita exigência, mas com a tecnologia tudo isso mudou. Hoje, se exige que o corretor tenha uma mentalidade de empreendedor e de um eterno aprendiz.
P2: Qual é o caminho mais recomendado para começar como um corretor de imóveis?
R2: Começar em uma imobiliária. Principalmente para você aprender e ganhar experiência para tomar um próximo passo que pode ser feito de diferentes maneiras, seja como um gerente de vendas ou um corretor autônomo.
Além disso, só faz sentido você começar como um corretor de imóveis no mercado imobiliário se você entender que é um mercado duro que remunera muito bem quem faz diferente. E fazer diferente no mercado imobiliário não é tão difícil, principalmente se você gosta de aprender, melhorar e adquirir novos conhecimentos. Apenas dessa forma, você já se destaca de 90% dos concorrentes.
P3: Quando ser um corretor autônomo?
R3: A mudança de corretor associado para corretor autônomo tem que ser muito bem pensada e planejada, pois muitas vezes o corretor autônomo irá ganhar a mesma coisa caso fosse associado, sendo que é exigido muito mais complexidade.
Afinal, o corretor autônomo não faz mais só um pedaço da venda, ele faz todo o processo do início ao fim, tudo isso ainda tendo uma empresa para gerenciar. Dessa forma, é tomado muito mais tempo do corretor, perdendo o tempo que ele tinha para fazer a corretagem.
Assim, o corretor autônomo terá que desenvolver novas competências, novas ferramentas e ter que aplicar muito mais tempo na gestão do negócio. Vale ressaltar que o corretor autônomo na maioria das vezes não consegue defender seus 5% de comissão, sempre tendo que dividir com seus parceiros.
P4: Como você vê a concorrência dentro do mercado imobiliário?
R4: Eu vejo a concorrência como a de qualquer outro mercado, afinal, a finalidade 1º segue sendo vender, como em qualquer outro segmento. Mas no mercado imobiliário ganha quem tem um processo comercial e conhecimento de vendas bem estabelecido.
Quando você olha para a concorrência do mercado imobiliário e você entende que assim como em qualquer processo de vendas, você precisa saber o que fazer, quando fazer e quando sistematizar um processo comercial. Assim você percebe que já estará a frente dessa concorrência
Principalmente agora que o mercado imobiliário passa por um processo de reformulação. Com a consolidação das tecnologias, faz com que a “barra” fique mais acima, portanto, está à frente de muitos, quem já possui um processo comercial e um marketing digital bem estabelecido.
P5: Por que você escolheu a HomeHub?
R5: Naquele momento (2018), eu procurava uma imobiliária que estivesse atualizada no mercado, buscando novas tecnologias e processos de capacitação para corretores. Isso se deve principalmente pela imobiliária de varejo que trabalhei anteriormente, ela não possuía a visão de potencializar o corretor, vendo-o apenas como mais uma mão de obra.
Em minha primeira conversa com a HomeHub eu já identifiquei que era aquilo que eu queria, não só por ser referência no alto padrão, mas por querer estar a frente dessa transformação de mercado físico para figital.
Existem várias imobiliárias assim que atuam em um segmento mais popular, de classe média para baixo, mas no alto padrão só existe a HomeHub. Gosto muito de poder dizer que somos a primeira imobiliária figital do Brasil e a primeira de alto padrão do Rio.
P. Extra: Se você fosse definir como ser um corretor de imóveis bem-sucedido em apenas uma palavra, qual seria?
R. Extra: Poder de Execução.
O corretor precisa ser caçador e não fazendeiro. Ambos produzem, mas de maneira diferente. Você não pode plantar e esperar crescer, você precisa ir todo dia para a caça. É a consistência e execução que faz o resultado no fim do dia.
Como ser um corretor da HomeHub?
Se você acredita no Plano de Carreira da HomeHub e deseja estar integrado em nossa equipe, você precisa ficar ligado em nossas redes sociais!
Especialmente o LinkedIn, por lá anunciamos as vagas que procuramos, mas nosso processo seletivo e de mapeamento está totalmente integrado à plataforma “Sólides”, se você conhece a plataforma e possui um perfil, vale sempre checá-la. O tempo inteiro nossa vaga para o banco de talentos estará aberta.
Como funciona o processo seletivo para corretores de imóveis na HomeHub?
Inicialmente recebemos seu currículo e fazemos a triagem de compatibilidade com a área comercial em atendimento e relacionamento com pessoas e clientes.
Após essa etapa, enviaremos um link para você fazer um mapeamento de perfil comportamental no modelo DISC, a metodologia DISC nos ajuda a entender suas tendências comportamentais durante suas operações dentro da empresa. Serão selecionados aqueles que possuírem mais de 70% de aderência com o perfil desejado.
Os escolhidos serão convidados para participarem de uma entrevista coletiva ou individual, que são feitas de forma mista, sendo desestruturada ou estruturada, ou seja, seguindo um roteiro, ou não.
Em seguida, os escolhidos são encaminhados para nossas unidades os conhecerem, sejam os franqueados ou gestores das lojas próprias. Começa então o último processo, aquele de quando o candidato entra na empresa.
Ressaltando que após as entrevistas todos receberão um feedback positivo ou negativo.
Durante seu processo dentro da empresa você passa por uma ambientação durante uma manhã com o gestor ou franqueado da HomeHub. Nesta manhã, você receberá informações gerais sobre nossas redes e unidades, além do acesso à HomeHub Academy, nossa plataforma exclusiva de capacitação.
Na HomeHub Academy você ganha acesso a “Trilha do Corretor”, durante a trilha você aprenderá:
- Como operar no mercado imobiliário
- Como fazer a captação de imóveis
- Como fazer intermediações imobiliárias
- Ponta a ponta do processo de vendas
- Aulas de fotografia profissional
- Como utilizar nossas ferramentas e sistemas
- Técnicas de vendas
- Como ter uma mentalidade empreendedora
Por fim, começa o On the Job, situação em que o franqueado seleciona um corretor experiente para acompanhar você durante uma captação de imóveis, para que ele possa ensinar nossos sistemas durante o dia-a-dia.
Vale lembrar que aquele corretor que for novo entrante, ou seja, nunca atuou como corretor de imóveis, fará o curso de TTI (Técnico em Transações Imobiliárias) com um de nossos parceiros. Além de receber mentorias de carreira, negociação imobiliária, funil de vendas e marketing digital e pessoal.
O foco da HomeHub é ter cada vez mais corretores capacitados para que possam atender a demanda que o mercado imobiliário exige atualmente, seja por tecnologias, ferramentas ou formas de atendimento.
A HomeHub se inova no mercado de alto padrão nesse sentido, através do nosso segmento figital (físico + digital) ese você pensa em ir além conosco, por que não se tornar nosso franqueado?
Oferecemos atendimento humanizado e personalizado, junto com o melhor da tecnologia, tornando a experiência de compra e venda de imóveis de alto padrão mais rápida e prática.
