Incorporadoras são empresas que tem como principal objetivo o desenvolvimento de projetos imobiliários. É responsável por todas as etapas do processo de construção, desde a aquisição do terreno até a entrega das chaves aos proprietários.
No mercado imobiliário de alto padrão, as incorporadoras são peças fundamentais para o desenvolvimento de empreendimentos que atendam às expectativas de um público exigente e seletivo.
Sem uma incorporadora que executa seu trabalho de forma exemplar, demonstrando confiança e responsabilidade dentro do mercado imobiliário, nada funciona no ramo. É fundamental ter um bom relacionamento com essas empresas.
Se você trabalha no mercado imobiliário de alto padrão, confira ao longo deste artigo tudo o que você precisa saber sobre uma Incorporadora!
Índice
Importância e funções de uma Incorporadora
A importância das incorporadoras está diretamente ligada à capacidade de planejar e executar projetos que atendam às necessidades dos clientes e agreguem valor ao mercado.
Uma das principais funções de uma incorporadora é a aquisição do terreno, sendo o primeiro passo para a construção de um novo empreendimento imobiliário.
Nessa etapa, é realizada uma análise minuciosa do local, levando em consideração a localização, o potencial construtivo, as restrições urbanísticas e as necessidades do mercado da região.
Em seguida, a empresa define o projeto arquitetônico e inicia o processo de aprovação junto aos órgãos competentes.
Além disso, a incorporadora é responsável pela contratação das equipes de engenheiros, arquitetos e demais profissionais envolvidos na construção do empreendimento. É responsável também por negociar com fornecedores e contratantes, visando garantir a qualidade dos materiais e serviços prestados.
Outra função importante de uma incorporadora é a venda das unidades do empreendimento.
Para isso, é realizado um estudo de mercado para definir o preço de venda e as estratégias de marketing mais adequadas para atingir o público-alvo. A empresa também é responsável pela elaboração dos contratos de compra e venda e pela entrega das chaves aos proprietários.
Para garantir a qualidade do empreendimento e a satisfação dos clientes, a incorporadora também realiza a gestão da obra e do pós-entrega, fazendo o gerenciamento da manutenção do prédio e dos equipamentos.
Ressaltando a resolução de eventuais problemas e o atendimento às demandas dos moradores.
Tipos de Incorporadoras
Existem alguns tipos de incorporadoras que atuam no mercado de maneiras diferentes, destacando incorporadoras por administração, incorporadoras que atuam no programa “Minha casa, Minha Vida” e as incorporadoras tradicionais que operam em todos os mercados, seja de baixa renda, alto padrão, luxo e entre outros.
As incorporadoras por administração e as incorporadoras “Minha Casa, Minha Vida” são modelos de negócios diferentes que podem ser adotados por incorporadoras tradicionais para atender a diferentes segmentos de mercado.
As incorporadoras por administração são responsáveis por gerenciar a construção de empreendimentos imobiliários em nome de investidores. Elas podem ser contratadas por investidores individuais ou institucionais, como fundos de pensão ou bancos, para gerenciar todo o processo de construção do empreendimento, desde a concepção do projeto até a entrega das unidades. Nesse modelo, a incorporadora por administração não assume riscos financeiros, pois recebe uma remuneração pelos seus serviços.
Por outro lado, as incorporadoras que atuam no programa “Minha Casa, Minha Vida” são responsáveis pela construção de empreendimentos destinados a famílias de baixa renda.
Campanha do programa “Minha casa, Minha vida” para 2023
Essas incorporadoras podem ser tradicionais, ou seja, que já atuam no mercado imobiliário em geral, ou podem ser empresas criadas especificamente para atuar no programa.
Nesse modelo, a incorporadora assume os riscos financeiros do empreendimento, mas também pode ter acesso a incentivos fiscais e subsídios governamentais.
Como avaliar a performance de uma incorporadora?
Para realizar a avaliação do desempenho de uma incorporadora é preciso observar diversos critérios que podem ser mais ou menos relevantes dependendo do contexto da região e do segmento de mercado em que a empresa atua.
Entre os critérios que podem ser utilizados para avaliar a performance de uma incorporadora, podemos citar:
- Qualidade dos projetos: avaliação da arquitetura, dos acabamentos, dos materiais utilizados e da funcionalidade das unidades.
- Inovação: avaliação da capacidade da incorporadora de trazer soluções criativas e inovadoras para o mercado.
- Responsabilidade social e ambiental: avaliação do compromisso da empresa com práticas sustentáveis e com a responsabilidade social.
- Rentabilidade: avaliação da capacidade da empresa de gerar resultados financeiros consistentes e de valorizar o patrimônio dos investidores.
- Satisfação dos clientes: avaliação da percepção dos clientes em relação ao atendimento, à qualidade das unidades e dos serviços prestados pela incorporadora.
- Reconhecimento do mercado: avaliação da reputação da empresa no mercado, por meio de prêmios, reconhecimentos e outras formas de destaque.
Assim, para avaliar a melhor incorporadora, seria necessário considerar esses e outros critérios e realizar uma análise abrangente de diversas empresas em diferentes mercados e contextos.
É importante lembrar que as melhores incorporadoras são aquelas que conseguem equilibrar a satisfação dos clientes com a rentabilidade do negócio e o compromisso com a responsabilidade social e ambiental.
Como uma incorporadora toma suas decisões?
Uma incorporadora de imóveis de alto padrão toma suas decisões com base em diversos fatores, que envolvem desde a análise de mercado até as necessidades e expectativas dos clientes.
Para desenvolver um projeto imobiliário de sucesso, a incorporadora precisa entender as tendências e demandas do mercado, identificar oportunidades de negócio e avaliar os riscos envolvidos.
É comum que a empresa realize estudos de viabilidade técnica, econômica e financeira, que levam em consideração aspectos como a localização do terreno, o potencial construtivo, os custos envolvidos e as condições do mercado imobiliário.
A partir dessas análises, a incorporadora define o projeto arquitetônico e as características do empreendimento, como o número de unidades, o tamanho das plantas, os acabamentos, a infraestrutura de lazer e serviços e outras especificações que atendam às necessidades do público-alvo.
Durante todo o processo de desenvolvimento do empreendimento, a incorporadora precisa tomar decisões relacionadas à contratação de fornecedores, à gestão da obra, à definição dos preços de venda, ao planejamento de marketing e outras áreas do negócio.
Essas decisões são tomadas com base em informações técnicas e estratégicas, que visam garantir a qualidade do projeto, a satisfação dos clientes e a rentabilidade do negócio.
Além disso, é importante que a incorporadora esteja atenta às tendências e inovações do mercado, buscando sempre trazer novidades e soluções criativas para seus empreendimentos. Isso envolve a realização de pesquisas e a participação em eventos do setor, além do acompanhamento das mudanças no comportamento e nas demandas dos clientes.
Como é construído o relacionamento de uma incorporadora e uma imobiliária de alto padrão?
Para construir um relacionamento com uma incorporadora, uma imobiliária de alto padrão precisa demonstrar sua capacidade e credibilidade como parceiro de negócios. Isso envolve uma série de ações e estratégias que visam gerar confiança e demonstrar competência e conhecimento do mercado imobiliário de alto padrão.
Algumas ações que podem ajudar a construir um relacionamento sólido com uma incorporadora são:
- Demonstrar conhecimento do mercado: A imobiliária deve conhecer as características e tendências do mercado imobiliário de alto padrão, incluindo as preferências dos clientes, os diferenciais de cada bairro, os valores praticados e outras informações relevantes. Isso demonstra que a imobiliária é uma fonte confiável de informações e que está apta a oferecer uma consultoria personalizada para seus clientes.
- Apresentar cases de sucesso: A imobiliária deve mostrar à incorporadora seus cases de sucesso, destacando as vendas bem-sucedidas que realizou em empreendimentos similares. Isso demonstra que a imobiliária é capaz de gerar resultados positivos e contribuir para o sucesso do projeto.
- Participar de eventos do setor: A imobiliária deve estar presente em eventos do setor imobiliário, como feiras e congressos, onde pode estabelecer contatos e conhecer as novidades do mercado. Isso demonstra que a imobiliária está atualizada e conectada com as tendências e inovações do setor.
- Fazer parcerias estratégicas: A imobiliária pode buscar parcerias com empresas e profissionais que complementam seus serviços, como decoradores, arquitetos, advogados e corretores de outros estados ou países. Isso pode gerar mais oportunidades de negócio e demonstrar que a imobiliária é capaz de oferecer um serviço completo e personalizado.
- Ser transparente e honesto: A imobiliária deve ser transparente e honesta em suas negociações, apresentando todas as informações relevantes sobre os imóveis e os empreendimentos que oferece. Isso demonstra que a imobiliária valoriza a relação com a incorporadora e está comprometida em oferecer um serviço de qualidade para seus clientes.
Com todos os itens citados acima, a incorporadora terá confiança na imobiliária como um parceiro de negócios competente e confiável. Obter esse tipo de relacionamento é de grande importância para ambos os lados, já que um precisa dos imóveis para vendê-los, enquanto o outro precisa de um canal para o sucesso de seu empreendimento
HomeHub e sua relação com as incorporadoras
A HomeHub é uma imobiliária de alto padrão que começou a atuar no mercado de lançamentos recentemente, portanto não possui uma parceria direta com alguma incorporadora.
Sendo fundada pela Judice & Araujo, uma imobiliária de luxo consolidada no mercado com quase 50 anos de experiência, a HomeHub opera com as principais incorporadoras de alto padrão do Rio de Janeiro.
Entre elas:
- Gafisa/Bait
- RJZ
- Cyrela
- Performance
- Itten
- INTI
- Mozak
- Carvalho Hosken
- Opportunity
Novos empreendimentos na HomeHub
Para 2023, a HomeHub possui diversos novos empreendimentos em seu acervo de imóveis, todos feitos pelas grandes incorporadoras do mercado de alto padrão.
Confira nossos destaques:
PSG (Parque Sustentável da Gávea)
A mais fresca atualidade na área de Gávea, um dos setores com maior categoria de vida no Rio de Janeiro, é o inédito lançamento do Parque Sustentável na Rua Marquês de São Vicente. A região em que o empreendimento se encontra é privilegiada, pois proporciona fácil acesso as praias e fica próximo as principais ruas, simplificando o trajeto até o local. Saiba mais sobre o empreendimento aqui.
A organização do condomínio é garantidamente segura, sustentável e disponível, com lugares comuns que apresentam um admirável projeto de paisagismo e serviços exclusivos aos moradores. Ademais à estratégica localização, a iniciativa busca combinar a vida urbana com a natureza, produzindo um projeto ecoeficiente que reintroduz a vegetação na espetacular vista do bairro.
Apartamento no novo empreendimento Parque Sustentável da Gávea (Código 10524885). Para mais detalhes clique aqui.
OKA Residence na Lagoa
O mais novo empreendimento da construtora Cyrela em colaboração com a Sig Engenharia é o Oka Living Space Lagoa, situado em um dos locais mais valiosos do bairro do Rio de Janeiro. Saiba mais sobre o empreendimento aqui.
Se você busca uma moradia moderna, espaçosa e requintada, este empreendimento é perfeitamente adequado ao seu perfil. Além da marcante arquitetura, com design de fachada elaborado por Rafael Borelli e projeto de decoração assinado pelo Studio Ro+ca, o prédio Oka Living Space Lagoa proporciona diversas comodidades e uma infraestrutura completa em um moderno complexo residencial na região da Lagoa.
Cobertura no novo empreendimento OKA Residence Lagoa (Código 10524803). Para mais detalhes clique aqui.
Lineu 708 Lagoa
A mais recente adição à paisagem urbana da Lagoa é o Lineu 708 Lagoa, o novo lançamento da Performance e Opportunity, que visa fornecer uma residência confortável e repleta de comodidades para seus habitantes. Com uma fachada deslumbrante, arquitetura contemporânea e uma ampla área de lazer, o empreendimento pretende satisfazer até mesmo os clientes mais exigentes.
Saiba mais sobre o empreendimento aqui.
Situado nas imediações da Lagoa Rodrigo de Freitas, do Hospital da Lagoa e de todas as facilidades do bairro, o condomínio oferece ainda uma variedade de serviços para tornar a vida dos moradores muito mais conveniente.
Apartamento no novo empreendimento Lineu 708 na Lagoa (Código 10525147). Para mais detalhes clique aqui.
