A estratégia é o fator determinante para o sucesso de qualquer negócio, e no mercado imobiliário, a escolha entre nicho e capilaridade pode ser crucial para alcançar resultados extraordinários.
Neste artigo, vamos explorar por que estar dentro de um nicho é mais importante do que buscar a capilaridade nesse setor específico.
Descobriremos como é possível combinar as duas coisas em uma estratégia de – nicho e capilaridade – e como a busca pela capilaridade antes de consolidar um nicho pode trazer problemas para quem trabalha com o mercado imobiliário.
Índice
A Força do Nicho no Mercado Imobiliário
Estar dentro de um nicho no mercado imobiliário traz inúmeras vantagens estratégicas. Ao se especializar em um segmento específico, uma imobiliária pode aprofundar seu conhecimento sobre as necessidades, desejos e preferências dos clientes desse nicho em particular.
Isso permite oferecer um atendimento personalizado e de alta qualidade, aumentando a satisfação dos clientes e fortalecendo a reputação da empresa como especialista nesse mercado específico.
A imobiliária com a estratégia focada em um determinado nicho é reconhecida pelo público como uma especialista, como uma referência naquele determinado nicho de mercado, que pode ser um bairro, parte de um bairro, um condomínio ou até mesmo um único edifício. Existem também os nichos de produtos, como por exemplo imobiliárias que são especialistas apenas em casas, em coberturas ou em fazendas por exemplo.
A equipe de uma imobiliária nichada conhece todos os detalhes da área onde atua, como por exemplo as melhores escolas, restaurantes, opções de lazer, comércio, horários de maior trânsito, além de se tornarem profundas conhecedoras dos produtos disponíveis naquele nicho, suas tipologias, melhores prédios e condomínios, prós e contras de cada produto e entre outros.
Esse conhecimento de especialista é o que permite a prestação de serviço de excelência e a personalização do atendimento, que cativam e fidelizam os clientes mais exigentes.
A Importância da Capilaridade no Mercado Imobiliário
A capilaridade é fundamental no mercado imobiliário, sendo uma estratégia que permite que uma imobiliária alcance um público mais amplo e explore diferentes oportunidades em diversas localidades.
Ao expandir sua presença geográfica, a imobiliária aumenta suas chances de encontrar clientes potenciais e amplia as possibilidades de negócio.
A capilaridade é especialmente valiosa quando combinada com um nicho bem definido em uma estratégia, permitindo que a imobiliária ofereça uma abordagem especializada e personalizada em cada região de atuação, conquistando confiança e destaque no mercado imobiliário.
Os Problemas da Capilaridade Antes do Nicho
A estratégia de buscar a capilaridade antes de estabelecer um nicho pode levar a problemas significativos. Dentre os principais desafios estão a dificuldade de logística no atendimento e a fragmentação do estoque de imóveis em diferentes regiões, tornando a imobiliária pouco relevante em cada uma dessas regiões.
Com um acervo de imóveis espalhado em diversas localidades, a equipe da imobiliária se verá constantemente deslocada, cruzando a cidade entre uma visita e outra, o que pode comprometer a produtividade da equipe, o atendimento personalizado e a excelência no serviço prestado.
Além disso, ao tentar atingir muitos bairros e regiões sem focar em um nicho específico, a imobiliária pode acabar tendo poucas opções de imóveis em cada localidade, fazendo com que ela se torne irrelevante perto dos concorrentes locais.
Afinal, clientes em busca de imóveis em um bairro específico podem optar por outras imobiliárias que possuam um acervo mais abrangente naquela região, ao invés de escolher uma empresa com poucas opções disponíveis.
Como aliar Nicho com Capilaridade?
Contrariando uma noção equivocada, o nicho não impede a capilaridade, desde que a imobiliária esteja inserida em uma Rede. Ao se consolidar em um nicho, a imobiliária pode desenvolver parcerias estratégicas com outras imobiliárias já nichadas e assim indicar clientes para outras regiões, sem perder oportunidades de gerar negócios fora do seu ciclo de atuação.
Quando uma imobiliária não está inserida em rede, ela perde inúmeras oportunidades de gerar negócios fora de sua área de atuação. Mas como vimos, tentar abraçar o mundo e fazer tudo por conta própria, faz com o que a imobiliária perca produtividade e relevância. Por isso, a melhor maneira de aliar as duas estratégias é operar com foco em nicho, mas inserida em Rede.
Essa rede de relacionamentos é valiosa para expandir a presença geográfica da imobiliária de forma mais direcionada, aproveitando oportunidades em novas localidades, sem perder o foco em seu nicho de atuação.
A Estratégia de Sucesso da HomeHub
A HomeHub é um exemplo de como uma Rede Imobiliária de alto padrão pode alcançar o sucesso, tendo suas unidades focadas em seus nichos. Ao optar por se especializar no mercado de alto padrão e estimular que suas unidades atuem em nicho, a Rede HomeHub vem crescendo ano após ano, com a proposta de atendimento personalizado e alta capilaridade.
Isso faz com que os clientes da HomeHub sejam atendidos por especialistas em suas áreas foco e ao mesmo tempo ampliem as chances de fazer negócio, dada a alta capilaridade de sua Rede, que atua em regiões como: Ipanema, Leblon, Lagoa, Gávea, Jardim Botânico, Copacabana, Botafogo, Flamengo, Laranjeiras, Barra da Tijuca (do Jardim Oceânico ao Parque Olímpico), Niterói, Petrópolis, Itaipava, Búzios e Angra dos Reis.
“Para quem não sabe onde quer chegar, qualquer destino serve”, Rodolfo Judice & Araujo, CEO da HomeHub.
Essa frase ilustra com precisão a realidade enfrentada por muitos empreendedores e corretores de imóveis em nosso país, que frequentemente, se veem sem uma definição clara do seu nicho no mercado.
A estratégia, nesse contexto, é o equivalente a um GPS para uma viagem de longo curso, guiando e direcionando a empresa rumo ao sucesso.
Nesse cenário a HomeHub possui diversos cases de sucesso que demonstram como sua estratégia realmente funciona, confira alguns:
- Franquia HomeHub Parque Guinle: Case de sucesso da Renata Guerra
- Franquia HomeHub Olegário: Case de sucesso da Monica Hauila
Ao consolidar seu nicho, a HomeHub foi capaz de expandir sua capilaridade de forma mais eficiente. Por meio de parcerias estratégicas, como a colaboração com a Judice & Araujo, sua fundadora com 48 anos de experiência no mercado imobiliário de alto padrão, que tem presença dominante na região serrana do Rio e nas áreas mais valorizadas da Zona Sul do Rio de Janeiro.
A HomeHub está cada vez mais ampliando seu alcance geográfico, garantindo uma atuação direcionada e assertiva, sem perder a qualidade e personalização no atendimento.
Faça Parte da HomeHub!
Você também pode fazer parte do sucesso estratégico da HomeHub e se tornar uma franquia de alto padrão no mercado imobiliário. Ao embarcar na jornada da HomeHub, você terá acesso à expertise do nicho de luxo, com atendimento personalizado e inovação tecnológica, ao mesmo tempo em que expande sua atuação geográfica através de parcerias estratégicas.
Não perca a oportunidade de se tornar parte dessa história de sucesso, oferecendo aos seus clientes uma experiência única e diferenciada no mercado imobiliário de alto padrão. Junte-se à HomeHub e alcance novos patamares de excelência e crescimento clicando aqui!
