Se você é um corretor de imóveis no competitivo mercado imobiliário do Rio de Janeiro, sabe que essa carreira exige muito mais do que apenas conhecimentos técnicos, fazendo com que seus principais desafios exijam resiliência e determinação em todos os sentidos.
Portanto, lidar com as expectativas dos clientes, enfrentar negociações frustradas e gerenciar incertezas financeiras são apenas alguns dos desafios diários que podem abalar a motivação e o bem-estar mental do profissional.
Afinal, “quando a coisa fica dificil, os mentalmente preparados seguem em frente.”, frase do livro “Prospecção Fanática” de Jeb Blount, um dos principais livros para quem trabalha com vendas.
Neste artigo, vamos abordar a importância da resiliência no mercado imobiliário, fornecendo dicas e insights para que os corretores de toda a comunidade imobiliária enfrentem esses obstáculos com determinação e equilíbrio emocional.
Índice
Resiliência: a chave para o sucesso no mercado imobiliário
Ao consultar o dicionário, encontramos que a palavra “resiliência”, originada da física, se refere à capacidade de certos objetos de voltarem à sua forma original após serem deformados elasticamente, ou seja, quando são submetidos a pressão e recuperam seu estado inicial.
No contexto do mercado imobiliário, a resiliência é a capacidade de superar adversidades, lidar com rejeições e manter-se motivado, mesmo diante de situações desafiadoras.
Como corretor de alto padrão, é essencial compreender que o caminho para o sucesso é pavimentado com altos e baixos, e é a resiliência que irá sustentá-lo durante as tempestades, contribuindo para alcançar resultados expressivos que o mercado proporciona
1. Lidando com a Rejeição
É fundamental lembrar que as rejeições são parte inerente do processo de venda de imóveis, seja através de uma captação ou ligação, por exemplo. E a negação pode gerar diversos outros empecilhos na rotina, assim como a frustração.
Negociações que parecem estar próximas de um desfecho favorável podem, por vezes, resultar em um “não” inesperado. É fundamental lembrar que as rejeições são parte inerente do processo de venda de imóveis, seja através de uma captação ou ligação, por exemplo.
Em vez de se desmotivar, procure encarar cada “não” como uma oportunidade de aprendizado. Analise a situação, identifique possíveis melhorias e esteja pronto para se aprimorar constantemente, através de uma adaptação positiva.
Lembre-se de que cada cliente é único, e suas decisões podem estar relacionadas a inúmeros fatores pessoais.
2. Gerenciando Frustrações de Expectativas
A frustração de expectativas é outra situação comum no mercado imobiliário. Quando as coisas não saem conforme o planejado, é natural sentir-se desanimado.
Para manter a resiliência nesses momentos, concentre-se no que pode controlar e aprenda a aceitar o que não pode, afinal, dentro do mercado imobiliário controlamos apenas quantas ligações podemos fazer por dia, quantas mensagens posso enviar e entre outros.
“Em vendas, você pode controlar somente três coisas: suas ações, suas reações e sua maneiras de pensar”, Jeb Blount em Prospecção Fanática (2019).
Foque na execução de estratégias para solucionar problemas e esteja preparado para lidar com cenários imprevistos. A capacidade de se adaptar às mudanças é uma das principais características dos corretores bem-sucedidos.
3. O Desgaste Mental no Atendimento ao Cliente
Os corretores de imóveis estão frequentemente em contato com clientes, e a expectativa é que sejam sempre alegres e receptivos. Contudo, essa pressão constante pode resultar em desgaste mental.
É essencial entender que é normal ter altos e baixos emocionais, e que cuidar da saúde mental é fundamental para uma carreira sustentável no mercado imobiliário.
Encoraje-se a reservar momentos para autocuidado e descanso, pratique atividades que promovam bem-estar emocional, como exercícios físicos, meditação ou hobbies.
Além disso, criar uma rede de apoio com colegas de trabalho pode ser uma forma de compartilhar experiências e enfrentar desafios em conjunto.
4. A Importância do Planejamento Financeiro
A remuneração de um corretor está diretamente relacionada às comissões de suas vendas, o que pode gerar instabilidade financeira em períodos de baixa demanda. Isso pode ter um impacto significativo na saúde mental do profissional e, por isso, é crucial estabelecer um planejamento financeiro sólido.
Crie um fundo de reserva para lidar com momentos de menor rendimento, e procure diversificar suas fontes de renda sempre que possível. Ter uma visão clara das finanças pessoais ajuda a reduzir a ansiedade e proporciona uma maior sensação de controle sobre sua vida financeira.
HomeHub
A HomeHub é a maior rede de franquias imobiliárias no mercado carioca de alto padrão e, pioneira, sendo a primeira no Brasil a adotar o conceito figital, unindo o mundo físico ao digital.
Com um atendimento personalizado, a HomeHub proporciona aos clientes uma experiência única e sob medida, garantindo satisfação e confiança em cada negociação. A inovação tecnológica é uma marca registrada da empresa, permitindo que as transações sejam realizadas de maneira ágil, segura e eficiente.
Contando com a expertise da fundadora, Judice & Araujo, com quase 50 anos de experiência no setor, a HomeHub oferece a mais alta qualidade em serviços imobiliários.
Se você é um corretor de imóveis em busca de novos horizontes e oportunidades para aprimorar sua carreira, a HomeHub é o lugar ideal para você. Além de atuar em um ambiente inovador e repleto de tecnologia, você contará com o suporte de uma equipe experiente e capacitada para orientá-lo em cada passo.
Acreditamos que a capacitação é a base do sucesso, por isso, oferecemos consultorias exclusivas, proporcionando um crescimento contínuo e sustentável. Mas ainda vamos além disso dentro de nossa rede, pois fazemos até mesmo Ciclos de Leituras ao longo do ano, onde toda a rede HomeHub se reúne e analisa algum livro técnico e como ele pode fazer a diferença na rotina de quem trabalha no mercado imobiliário. Um dos livros do Ciclo de Leitura foi o “Prospecção Fanática”, que citamos ao longo do artigo.
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