No competitivo mercado imobiliário, histórias de sucesso são inspiradoras e demonstram como a combinação de determinação, suporte estruturado e inovação pode transformar carreiras. A HomeHub Icaraí, liderada por Júnia Auler e Rodrigo Almeida, é um exemplo perfeito disso.
Em apenas 18 meses de operação, a franquia se destacou em Niterói, mostrando que mesmo sem experiência prévia no setor, é possível alcançar resultados extraordinários com a abordagem certa. Este artigo explora a trajetória da HomeHub Icaraí, os desafios enfrentados, as estratégias adotadas e o papel crucial do suporte da HomeHub.
Índice
Início da jornada
Júnia Auler, 53 anos, e seu marido Rodrigo Almeida decidiram ingressar no mercado imobiliário em outubro de 2022, ao abrir a franquia HomeHub em Icaraí, Niterói. Com uma bagagem profissional na área de vendas de multinacionais e no setor financeiro, respectivamente, ambos trouxeram uma nova perspectiva para o mercado imobiliário.
“Foram meses de muito aprendizado e trocas de experiências, que foram de suma importância para a gente, principalmente por nunca termos trabalhado no mercado imobiliário”, conta Júnia.
Rodrigo, com sua experiência na Ademicon, trouxe um diferencial significativo para a HomeHub Icaraí. Ele destaca que a parceria com a HomeHub oferece condições exclusivas e personalizadas para os clientes, tornando a compra de imóveis mais acessível e atrativa.
“A ADEMICON oferece condições diferenciadas para os clientes da HomeHub, com parcelas reduzidas até a contemplação, para o consórcio de imóveis”, explica Rodrigo.
Desafios e Estratégias
O início da operação foi desafiador. Além de terem que se adaptar a um novo mercado, Júnia e Rodrigo enfrentaram a dificuldade de estabelecer operações em uma região onde a HomeHub ou a Judice & Araujo nunca tinham atuado antes.
Com a experiência consolidada na Zona Sul do Rio de Janeiro, Região Serrana e um pouco na Região dos Lagos, o desafio de capturar e entender o mercado imobiliário de Niterói foi um teste significativo.
“Era uma coisa estranha: andar pelas ruas tocando interfone, de prédio em prédio, falando com pessoas que nunca tínhamos visto na vida, na esperança de captarmos imóveis”, relembra Júnia.
Com o tempo, o casal encontrou seu ritmo e começou a ver resultados positivos. Os treinamentos e mentorias da HomeHub ajudaram a mudar a visão que Júnia tinha sobre corretores de imóveis, permitindo que ela desenvolvesse uma abordagem mais humana e personalizada no atendimento aos clientes.
“Nós podemos e devemos estar mais próximos aos nossos clientes, sem olhar para eles enxergando apenas cifras de dinheiro”, afirma Júnia, formada em relações públicas
Trabalho em Equipe
O trabalho em equipe é uma das bases fundamentais do sucesso da HomeHub Icaraí. A parceria entre eles começou com a decisão de adquirir a franquia HomeHub em Niterói, um passo ousado que inicialmente gerou insegurança devido à falta de experiência no mercado imobiliário.
Rodrigo, sempre interessado em pesquisar imóveis, não pensou duas vezes ao ver a oportunidade de abrir a franquia na cidade onde nasceu e conhece bem. Após muitas conversas e planejamento, Júnia e Rodrigo decidiram embarcar juntos nesta jornada.
No início, as funções não estavam claramente definidas, e ambos desempenhavam diversas tarefas. Júnia descreve essa fase como um período de adaptação e descobertas, onde muitas vezes deixava de ser apenas a corretora ou dona da imobiliária para assumir papéis variados, como confidente, amiga, psicóloga, faxineira e até babá.
Este envolvimento intenso e multifacetado demonstrou a capacidade de Júnia em construir relacionamentos profundos e de confiança com seus clientes.
Conforme o tempo passou, os papéis de cada um começaram a se delinear naturalmente. Júnia assumiu a linha de frente, sendo responsável pelo contato direto com os clientes, captação de imóveis e visitas. Sua habilidade em ouvir e entender as necessidades dos clientes a tornou uma peça-chave na operação.
Rodrigo, por outro lado, focou-se na negociação e na parte financeira, calculando os valores e facilitando as transações entre compradores e proprietários. Essa divisão de tarefas baseada nas habilidades individuais de cada um, com Júnia representando a emoção e Rodrigo a razão, provou ser uma combinação perfeita.
“Eu sou emoção, e ele, a razão. Um completa o outro”, resume Júnia.
Essa dinâmica de trabalho em equipe não só fortaleceu a operação da HomeHub Icaraí, mas também estabeleceu um ambiente de confiança e colaboração, essencial para o sucesso contínuo da franquia.
Ano extraordinário em 2023
O primeiro ano completo de operação foi marcado por um desempenho notável. Em 2023, a HomeHub Icaraí vendeu 7 imóveis, totalizando quase R$ 5 milhões em Valor Geral de Vendas (VGV). “Para nossa surpresa, em 2023, nosso primeiro ano de operação, fizemos 7 vendas, com um total de quase 5 milhões em VGV”, comemora Júnia.
Nos primeiros meses de 2024, a franquia continuou a mostrar resultados promissores, com 2 grandes vendas realizadas, atingindo metade da meta anual de VGV. “Nos primeiros dois meses de 2024, fizemos 2 grandes vendas, chegando na metade da nossa meta em VGV para esse ano”, relata Júnia.
A capacidade de adaptação rápida e a implementação de estratégias eficazes foram cruciais para esses resultados.
O diferencial da HomeHub
Um dos grandes diferenciais da HomeHub é o suporte integral oferecido aos seus franqueados. A tecnologia avançada e as ferramentas de gestão disponibilizadas pela HomeHub permitem que os franqueados otimizem seus processos e melhorem seu desempenho.
A cultura de colaboração e apoio mútuo dentro da rede HomeHub também é um fator chave para o sucesso. “Nós podemos e devemos estar mais próximos aos nossos clientes, sem olhar para eles enxergando apenas cifras de dinheiro”, diz Júnia. Esse enfoque humanizado no atendimento ao cliente é um dos pilares que diferencia a HomeHub Icaraí de outras imobiliárias.
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A história de sucesso de Júnia Auler e Rodrigo Almeida na HomeHub Icaraí é um exemplo inspirador de como determinação, suporte estruturado e tecnologia podem transformar uma carreira no mercado imobiliário.
Se você está buscando uma oportunidade para crescer profissionalmente e fazer parte de uma rede de franquias que valoriza o trabalho em equipe e a excelência no atendimento ao cliente, a HomeHub é a escolha certa.
Com uma estrutura de suporte abrangente, tecnologia avançada e uma cultura de colaboração, a HomeHub oferece uma plataforma ideal para corretores e empresários que desejam alcançar novos patamares de sucesso.
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